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因此，要想获得他们的注意力，最简单的办法就是给予他们益处。益处就是“最佳击球点”，具体说来，就是关于产品你想表达的内容与你的读者自身利益重叠的部分。益处是让文案产生效果的核心要义。作为文案撰稿人，你最珍贵的资源是你读者的注意力。你最开始一无所有，奋力抓取你所能获得的注意力，你若挥霍便后果自负。但是只要你是在给你的读者提供切切实实的益处，表达得清清楚楚，他们就会跟你在一起。另一方面，若他们不能理解你所提供的益处，或者不能理解为何这个产品对他们有利，他们就会走开。

决定你将要谈到哪些益处、以怎样的顺序介绍这些益处，是文案写作准备工作的重要一环。有些项目，比如平面广告，可能整个篇幅都会讨论唯一一个重要的益处。网站上的产品介绍可能会谈到好几个不同的益处，但这其中仍需要突出那些更诱人的益处，而相对轻描淡写另外一些益处即可。把特点转化成益处益处是承诺提供的价值。益处是当你的读者购买和使用文案推荐的产品之后，美好的事情将会将会发生。营销从业者之间流传着这样一句俗语：“要去卖烤香肠那嘶嘶的声音，而不是去卖香肠。”这句话说明，商家真正卖出的是对产品的体验，而不是产品本身。现在请回过头看看本章开头我列出的科茨沃尔德度假小别墅的益处，看看“你”这个词出现得多么频繁。

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