宣传册设计制作的案例分析介绍-广告设计

我们在分析中遇到的最冒险的战略是，宣传册设计制作管理层故意发出信号称，收入增长在未来的一段时间内将不再是公司的关注重点。某公司的某位首席执行官曾对华尔街宣布:“我认为我们90年代的销售增长速度不会达到80年代那么髙，但我们浄利润的增长速度可能会比以往更快。我们的目标是充分利用我们这个企业帝国长时间积累岀来的各种优势。”讲这番话时，该宣传册设计制作公司正处于增长停滞的第四个年头，而这家公司直到现在都还没有恢复增长。

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1. 这种说法非常坦诚，而且也毫无恶意，但让宣传册设计制作感到震惊的是，它所产生的后果却极为严重、极为持久。我们这个匿名的案例企业(也是其所在行业的龙头企业)，公平地来讲，决定将效率和生产力排在收入增长之前的做法，从当时的情况来看无疑是最明智的。但随着“脚从油门踏板松开”，动力也随之失去了，增长势头从而一去不复返，这就让我们不由得开始思考:收入增长的开启和关闭为什么这么难把控?历史记录明确显示，宣传册设计制作公司在遭遇停滞之后，即使能成功地重新恢复增长，也将会是一个漫长而痛苦的过程，在这期间，公司的文化和管理团队都会经历多次的更迭和变换。

2. 在组织设计因素这个大类中，宣传册设计制作除了人才储备不足问题及混合型管理团队问题之外，还有其他3类因素与组织和人力资源政策相关，它们在所有停滞因素中的比总共为8%。虽然这3类因素并非收入增长出现拐点的主要驱动因素，但往往是极为重要的“帮凶”，会让最初的战略问题，即管理团队通常已经明确地认到的问题，转变为延续多年的收入衰退。3. 麻烦主要来自低端市场中的新兴竞争对手戴尔公司。宣传册设计制作公司的新型直销模式和差异化营销广告给曾经坚不可摧的康柏公司造成了猛烈的打击。在此情况下，管理团队本该对公司的高价产品线及快要被彻底击败的经销网络做出重大调整，然而，它先是回避，之后又进行拖延。看到这种情况后，宣传册设计制作公司董事会坚决而迅速地进行了干预。1992年，在董事长(经验老到的风险投资家的带领下，董事会用髙管替换掉了肯尼恩。这一突如其来的举动着实令人震惊。上任后不到9小时，菲弗尔就开始采取行动，开发新的低成本产品线和新的分销系统来对抗戴尔公司。

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尽管在之后多年内，宣传册设计制作公司继续与戴尔公司进行殊死竞争，但在当时，公司的增长势头已经被拉了起来，从而避免了收入增长陷入停滞(罗森作为股东利益的首席主张人，继续执行自己的坚定信念，ˉ年后的1999年，由于两次收益预警信号动摇了华尔街对菲弗尔管理层的信心，他罢免了菲弗尔)。康柏公司董事会的积极姿态证实，当董事会深入参与到公司的战略管理中时，宣传册设计制作董事会的强大力量能够迅速而果断地转变公司的战略方向。组织架构过于臃肿。

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